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15斤水一年能卖二百多万?刚看到这个我被吓到了

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-23

不知道大家有没有发现在自己社区里有一种如下图这样的设备?

 

 

相信很多人有可能见过,但是可能并不知道是干什么用的。或者有的人知道干什么用的可能从来没用过。小编也是上个星期才刚刚对它有所认知,而这还要从前几天一次早下班说起。

 

作为天天早出晚归的上班族,家里的生活基本是由上了年纪的父母照顾的。这天,公司停电提早安排下班,我在小区楼下刚好碰到买菜回来的老妈,我发现她除了拎着晚饭的菜还拎着一个小水桶,里面装满了水。看到我回来,老妈连忙跟我说她今天买到了好东西,而这个好东西,就是这一小桶水。

 

 

原来这桶水是在小区里的一台饮水机上取来的,每一小桶有7.5L,也就是15斤,售价为2元一桶,如果购买的多,还有优惠,最低能到1.5元一桶。

 

“你看,现在的自来水根本没法喝,所以咱家一直以来就是喝的38斤的桶装水,做饭、喝水平均3天就得一桶。这一桶桶装水9元钱,一年就得100900多块钱。现在这个小桶才一块五毛,两桶就快赶上一大桶了,这样算下来一年能省500多块呢!”老妈边走边向我炫耀她的战利品。

 

 

一年能省下近一半的水费?听起来真的是非常的划算,我一边想一边接过老妈手里的水桶。作为一名职业产品经理,不得不说这个水桶设计的非常有意思。首先,15斤的重量对于普通成年人来说拿起来非常的轻松,不费劲;其次,圆柱形的把手手感很好,方便携带;再次,螺纹型的桶盖也迎合了多次重复使用的需要;最后,这一桶水几乎就是一个家庭一天的用量,不会有什么积压,保证新鲜。可以说,单从这个水桶的设计上它成功勾起了我的兴趣。

 

 

可是,桶装水是由正规企业生产的,水质肯定有所保障,这个水这么便宜能靠谱吗?毕竟安全最重要啊!想到这里,我把老妈送回家又急忙下楼去看这台饮水机。这是一台大概高度有2米左右,宽度1米左右的金属材质机器。从它的资质栏里可以清楚的看到它具备相关的涉水批件和水质检测的报告,所以从资质上来讲没有问题;采用的是RO反渗透的净化原理,应该来说也是最靠谱的净水器。同时我还注意到机器上贴有维护记录和责任人信息,从信息上来看是定期维护的;另外,机器机身应该做了金属烤漆,显得很整洁,取水的部位也是全部不锈钢的。所以,我对水质的顾虑又被它成功打消了。

 

 

晚上吃饭的时候,老妈还在眉飞色舞的讲这件事,我越发觉得这个不怎么起眼的饮水机远不止我看到的这么简单。它的定位非常的特别:体型小,不过多占用公共资源;自助式消费,不过多占用人力资源;价格低,远低于桶装水;现制现饮,能保证水活性;痛点把握好,直刺自来水不能饮用的问题;目标对象准,认定老年人喜欢占便宜,又注重健康。

 

 

这么一个小小的东西居然有这么缜密的销售模式!!

 

第二天一上班,我就迫不及待跟公司同事分享这个饮水机,结果很多同事都见过这类机器,家里老人好像也在用,可是都没怎么注意。这个时候,同事小张的一句话直接在办公室炸了锅,小张说,他哥哥就是做这个的,一年纯利二百多万。

 

 

什么?二百多万?一个15斤一桶就卖15毛的水,一年纯利二百多万?说真的,当时我就吓到了。

 

小张说这个设备叫自动售水机,也叫社区健康水站,他哥哥也做了不到两年,目前在国内刚刚开始流行。以一个普通的500户社区为例,基本上家里安装净水器的家庭不超过100家。为什么呢?因为家用净水机价格非常高,滤芯更换的价格更高,对于普通家庭来说还不如桶装水合适。所以,这500户里基本上就有300户会购买自动售水机里的水。就像我发现的那样,它的设计非常适合这种自助的模式,而且市场定位和目标人群非常的精准。

 

 

当然,这些都不是自动售水机的核心模式,小张笑着从钱包里拿出一张磁片卡接着说道。自动售水机表面看销售的是水,实际上销售的是水卡。刚刚提到一家人一年要消费200桶水,基本上就要办理300元的储值卡,而这三百元要一年才能消费完,所以前期就能归拢五万元以上的资金,而这些资金会迅速用于下一台设备的安装,进而不断的衍生,这完全就是一个滚雪球式的发展。而对于成本来讲,仅仅就是设备成本、管理成本、进驻成本以及微不足道的水电成本了。

 

 

小张说,他哥哥期初的投入资金不超过5万,在三个社区投放了设备,不大到两年的时间安装了100台左右的设备,基本一周一台,平均每台设备的年销售额不低于4万元,一年营业额就是400多万 ,去掉机器成本和管理的相关费用,一年剩下了200多万。

 

小张一说完,整个办公室都倒吸了一口冷气。5万的投入撬动了一块200多万的蛋糕,这个收益比太吓人了,关键是水卡预售的“滚雪球”模式着实吧我们一群上班族震撼到了。

 

 

小张拿出手机来,给大家演示了一个小程序,这个小程序内嵌了一个微信商城,如同一个小小的淘宝商城,这是时下非常流行的自营商城,很多大品牌都建有自己的自营商城。小张说,现在的自动售水机是全物联网系统的,可以扫码取水、可以绑定水卡,操作起来就像摩拜单车一样,打水的用户就是商城购物者,只要有消费,机器的拥有者就可以获取分红,所以现在预售水卡已经不再是唯一的盈利渠道了。

 

 

听完小张的描述,整个办公室都安静了,都是天天负责产品设计推广的人,说实在都被一台小小售水机的操作惊到了。

 

我总结了一下,它其实通过几个环节形成一个相对完美的商业模式闭环:

 

第一:把握刚性需求。把握了大众对健康水的需求以及追求健康的心态。

 

第二:定价设计有道。桶装水的最大成本在于运输和送货成本,售水机自助取水,转嫁了高成本。

 

第三:模糊了价值。1.5元-2元对于绝大多数人来讲非常低价值,但其实对于水来讲相对高价值,但是人们的心理预期模糊了这个价值,所以很容易接受。

 

第四:降低投资风险。预售水卡的模式降低了投资者的投资成本和投资风险,使其能够在短时间内形成量的累积,产生规模化甚至现象级效应。

 

第五:细节设计到位。从目标人群到销售道具,从销售话术到后期维护,环环相扣,从细节上美化了商业目的。

 

第六:搭载科技核心。物联网的搭载毫无疑问走了新零售的路子,作为时下最流行的经济概念,它超越了共享经济,增强体验粘性,延伸了盈利进程。

 

 

这就是一个看似不起眼的社区售水机,其实很多看似不起眼的小东西背后都隐藏着缜密的商业模式,看完之后大家还觉得15斤水能卖二百万是个笑话吗?小伙伴们社区里有没有这种看似不起眼却盈利巨大的项目呢?欢迎大家一起分享!

 

文章转自微博  范闲  80后  国内知名家居产品经理  擅长从身边的小事找寻产品灵感

 

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